证券时报记者 黄钰霖

　　如今，什么样的礼品不错打动你去办一张信用卡？

　　近日，证券时报记者在东谈主头攒动的北京奥林匹克丛林公园门口看见，数十辆不同型号的平地自行车整都摆放在一处摊位前。尚未走向前，便有使命主谈主员向记者发起倾销：自行车免费领，办信用卡即可得。

　　关于周末游览公园的家长及孩子来说，这无疑是充满诱骗力的礼品，但关于正处于降本增效阶段的买卖银行来说，这么的礼品老本是否过高？记者一番相关后，得到谜底：想取得平地自行车并不毛糙，需要办理数张不同银行的信用卡。

　　这背后折射出银行信用卡业务日渐兴起的“过冬”形态：组团营销。银诳骗命主谈主员示意，组团营销不错让参与银行简单信用卡获客老本，办卡的客户也能取得愈加丰厚的礼品。

　　有业内东谈主士以为，组团营销的形态现阶段仍有探索空间，但在践诺经过中不应过分强调办卡数目，幸免过度发夹。

　　礼品丰厚背后：

　　办理信用卡数有门槛

　　现场使命主谈主员这么向记者先容：“为进步绿色环保低碳生计形态，见地与节能减排同业的环保理念，现银行特推出办理绿色低碳信用卡送品牌平地自行车的限时行为。”

　　据了解，想要拿得自行车，需得胜办理2到4张不同银行的信用卡。“邮储、广发、中信、兴业、光大、祥瑞……”使命主谈主员列举了多个参与行为的银行，并示意惟有现场填写贵寓审批，线上完成卡片披发后即可领取礼品。

　　证券时报记者梳剃头现，多家银行搭伙举办送自行车、电动车的信用卡营销行为比年来并不独特。本年以来，北京、上海、广东、湖南、浙江等多个省份的不同银行均有相似营销行为，其中以股份行、城农商行动主，行为地点一般集结在小区、市集、公园等东谈主员流量大的群众场合。

　　“之前想尝试自行车领路，但又怕买了会闲置，就莫得行动。今天看到办信用卡就能免费领自行车，相比心动。”参与该行为的苏女士告诉记者，我方原来已有一张信用卡，这次为了领取自行车，新办理了两张股份行的信用卡。

　　记者厚爱到，礼品越丰厚，条款办理的信用卡张数就越多。在北京一家市集门口举办的扩展行为中，用户想要取得一品牌的电动自行车，悉数需要办理8张不同银行的信用卡。“不错让家东谈主沿途办，斡旋算张数。”使命主谈主员教导。

　　银行抱团取暖

　　“假定每家银行扩展一张信用卡的礼品老本是100元，五六家银行搭伙在沿途，预算就不错达到500至600元，掩饰了自行车等礼品的老本。”华北一家股份行支诳骗命主谈主员向记者证明，参与组团营销不错裁汰获客用度，还能提高获客效果。

　　据了解，组团营销的行动单元一般是各家银行的支行，“总行、分行会下发信用卡的营销预算和事迹策划到支行。之后，不同银行搭伙采购礼品、约定营销地点和技艺，再派使命主谈主员曩昔。”前述使命主谈主员说。

　　“单家谱行自行举办信用卡地试验为，东谈主力、物力老本高，能提供的礼品类型也未几，要是客户已承办过你家银行的信用卡，那遴选再开不同类型信用卡的可能性不高。”另一家股份行客户司理对记者说。

　　通过组团营销，客户遴选鸿沟加多，因此获客得胜度就会进步。“即使客户已办理过某家银行的卡，现场还有其他银行信用卡不错遴选。”该客户司理示意。

　　博通参谋金融业资深分析师王蓬博告诉记者，在竞争强烈的信用卡市场中，组团营销的新颖模式以及高价值礼品粗略诱骗更多客户的关注和参与，从而加多银行新客数目。“关于那些原来请求信用卡意愿不高的客户，好的礼品会加多诱骗力。”王蓬博示意，通过该形态，客户也不错同期了解多家银行的信用卡居品特色、优惠计策、做事上风等信息，浅薄对比和遴选。

　　有银诳骗命主谈主员向记者显现，本年以来，所在银行的信用卡业务干涉预算有所缩减。另有多个股份诳骗命主谈主员也示意，所在银行的信用卡用户福利有所缩减。

　　近日，上海银行（601229）、浦发银行信用卡中心等发布公告，晓示自2025年1月1日起，将更始旗下信用卡的用户权利，包括取消机场接送机、取消文旅游乐权利、加多往复权利点取得条款等多项做事。

　　业务不毛仍待解

　　在银行形态揽客关心飞扬的背后，银行信用卡业务的拓展濒临诸多不毛。

　　一方面，用户关于信用卡办理及往复趋于感性。央行数据炫耀，甩抄本年上半年，我国信用卡总量已联络6个季度下跌。此外，左证记者此前统计，在纳入统计的14家上市银行中，上半年信用卡总往复额共计减少了约1.86万亿元。

　　另一方面，信用卡新规全面实施后，银行急需探索新布置。2024年7月，信用卡新规全面实施，新规条款银行在信用卡策划时不得以发夹数目、客户数目等当作单一或主要窥伺圭臬。业内东谈主士以为，这意味着，银行信用卡竞争告别赛马圈地，迎来深耕易耨。

　　“信用卡业务粗略带来各样化的空洞收入，既有假贷利息收入，也有信贷利差收入。”招联首席洽商员董希淼告诉记者，信用卡业务关于银行拓宽收入开始、优化收入结构来说极端进犯。

　　记者获悉，近期京东支付发布“信用卡积分抵现双向授权”模式，即银行信用卡用户在银行App和京东App上，可授权“积分抵现”，在耗尽时，不错将银行信用卡积分“抵钱花”。业内东谈主士以为，该举措在银行扩展信用卡场景、促进用户用卡活跃度等方面有模仿料想。

　　关于部分礼品建树了数张信用卡的领取门槛，王蓬博以为，“《新规》里并莫得获胜证实不允许不同银行让客户同期办卡，但新规的所在很较着，即是要促使银行愈加选藏信用卡业务的质料和风险戒指，幸免过度发夹。”

　　“过度的‘组团营销’也容易形成资源销耗，不可给银行带来骨子收益。”董希淼示意，要是礼品建树的办卡张数过多、形成过度发夹，不仅与信用卡新规所在不符，还会形成未骨子使用的“就寝卡”增多，加多银行信用卡业务风险。

　　董希淼以为体育游戏app平台，银行信用卡业务“组团营销、抱团取暖”仍有探索空间，举例部分中小银行不错构成定约，在信用卡权利上发力，将礼品兑换、生计文娱等方面权利做事整合升级，以此诱骗更多用户，带来业务增量。