(作家｜周琦 剪辑｜张广凯)

3月的成都，本该是糖酒行业的“春节”。

天下糖酒商品来往会，这个承载着中国食物酒类行业最滋扰驰念的年度记号，在2026年的春天却呈现出判然不同的面色。

传统旅社展热门区域，热度不复往年；曾需提前半年抢购的展位，如今开展前一个月仍大批空余，就连茅台这么的行业威信，也悄然取消了旅社展布局。

3月23日，不雅察者网实地打听了旅社展举办地之一的凯宾斯基旅社，泊车场空位绰绰，旅社场地的一侧辅谈运动无阻，就连一楼C位展台也东谈主烟疏淡，这些千里默的细节，也从侧面骄横出展商的心态。

旅社展举办刚过半，敌视已透过这个“前线”泄露无遗。

22日下昼5点，距离主会场开幕尚非凡日，不雅察者网来到糖酒会场馆之一的中国西部海外博览城。一些工东谈主今日布展责任已收尾，拎着器用包寥寥无几离场，留住治装待发的展台和贫乏空旷的广场，让这座行将揭幕的场馆显得分外欢腾。

值得留意的是，会展临近旅社价钱虽略有上浮，但“满房”盛况已不再。

插足产出比失衡

李明在一家酒类品牌公司责任多年，该公司主要从事啤酒、白酒的代加工业务，同期野心入口红酒，对接的客户群体以酒类经销商为主。

2018年-2022年，公司贯穿参加了五六届糖酒会，疫情那年景为终末一次。

“其实糖酒会（关注度）一直在走下坡路，疫情前3年傍边的时辰，称得上‘终末的荣光’。”李明告诉不雅察者网。

他回忆，巅峰时代的糖酒会，客户是“带有目标来的”。他们想发掘新品牌、寻找新商场，其时候精酿啤酒见地刚刚兴起，国产酒业也在超越，总计行业的体恤都很高。

研讨词，从2022年开动，情况急转直下。

“一个展会你能记载到、骨子跟你聊的客户可能有上百个，然后归来成交的还莫得10个，以致可能一个都莫得。”

他算了笔账，其场地公司每年都会在凯宾斯基陈设展位，一个中上等展位房钱在6.5万元傍边，加上装修、东谈主工、差旅，全套下来要10万傍边。

“插足产出比够不上，是以好多公司就不去参加了。”当今，他场地的公司将获客渠谈放到了线上。

线上渠谈的昌盛，一定进度让酒类销售打破了时辰和空间的限度。

值得留意的是，京东、淘宝等电商平台的百亿补贴行为，使得线上价钱常常比线下更具诱骗力。

直播带货的兴起，让白酒销售变得愈加直不雅，花消者不错在直播间里听主播陶冶、看家具展示、比价下单，决议门槛大大责难。

即时零卖更是成为酒类花消的新趋势。好意思团闪购、京东到家、淘宝闪购等平台，兑现了“线高下单、小时投递”的花消体验。

酒小二前置仓已粉饰18省500余市县，2024年GMV超40亿元，兑现“平均15分钟投递”。

头部酒企也在加快渠谈扁平化，茅台直销业务占比最高已达45%，五粮液直销占比接近40%。

酒企通过自建电商平台、拓展直营门店、深远与新零卖平台合营，裁汰供应链，栽培利润空间。在这种趋势下，传统经销商和展会的地位都在被减轻。

莫得心思凑滋扰

张强是郑州的别称白酒经销商，代理某外省品牌白酒多年，2025年的冬天，他作念出了一个劳苦的决定，散伙代理白酒。

“本年的动销情况比旧年还差，当今还堆了不少库存。公司野心范围正本就不大，加上本年这行情，我是真没信心，也没流动资金不时打款进货了。”张强告诉不雅察者网。

他的窘境并非个例。

据中国酒业协会数据，2025年上半年白酒行业平均存货盘活天数高达900天，同比加多10%，存货量同比加多25%。

酒仙网董事长郝鸿峰曾直言，“目下库存足以欢腾商场一年的需求。”

库存问题是现时白酒行业最杰出的矛盾，而高库存胜利导致价钱倒挂。

数据骄横，价钱倒挂风物已粉饰60%的白酒企业。飞天茅台批价一度跌破1499元官方调换价，五粮液普五批价与出厂价倒挂近30%，这种“卖一瓶亏一瓶”的场地，让经销商苦不行言。

《2025中国酒类零卖连锁行业发展白皮书》指出，79%的企业认为价钱倒挂是影响企业利润和增长的最大成分。

2025年前三季度，华致酒行营收同比下落34.07%，净利润失掉1.99亿元，成为渠谈压力的直不雅体现。

关于经销商来说，库存高企意味着大批资金被占用，为快速回笼资金，经销商们不得不收受廉价出货，而这又进一步加重商场价钱波动，变成“库存高企—廉价抛售—价钱紊乱”的恶性轮回。

在这么的配景下，经销商既莫得资金去糖酒会上寻找新品，也莫得心思去凑滋扰。

“夙昔往糖酒会，是想望望有莫得新品牌不错代理。当今连手里的货都卖不动，还谈什么新品牌？”张强坦言。

滋扰一年不如一年

糖酒会会展销售东谈主员的感受，更为直不雅。

“夙昔是‘一展难求’，当今是‘四处求东谈主’。”王磊向不雅察者网共享。

他共享，夙昔好的时候，寰球都是抢展位。凯宾斯基有露天的展区，啤酒展商合计阿谁场景更恰住持具调性，都抢着要。“其时候想抢好位置，不仅要加钱，还要跟销售干系好才行。”

他是别称糖酒会会展销售东谈主员。他回忆，在糖酒会最火爆的年代，会展销售东谈主员“无为都是休息，独一春糖、秋糖两届展会的时候一开张就能吃一年”。

“当今一到展会前期，你就能嗅觉到咱们很拚命的开动找客户长入，但愿他们参加展会。跟夙昔统统不相通。”

更让他感叹的是展位商场的变化。

“往年开展前半年，好的展位也曾莫得了。当今开展前一个月，以致前几天还有东谈主在廉价转让展位，但试验即是无东谈主接办。”

距春糖开幕还有不到10天时，他手上仍还有“小数展位，价钱优惠”。

更让王磊感到压力的是，夙昔老客户是主动找上门，当今却要一个个打电话、发微信，以致上门造访。“有的客户旧年还参加，本年就怎么劝都不来了。问原因，即是说‘去了也没用’。”

不雅察者网在其一又友圈留意到，3月9日他还在一又友圈刷屏，“凯宾斯基，葡萄酒专区，清盘价！”

成都旅社展之一的旅社责任主谈主员也向不雅察者网阐述，旅社东谈主流量不大，不错说是一年不如一年，“以致都没怎么堵车了。”

花消需求的结构性变化，或是糖酒会冷清的深层原因。2025年5月扩充的“史上最严禁酒令”，商务宴请商场大幅收缩，胜利影响了中高端白酒的销售。

与此同期，花消群体的代际更迭正在调动酒类花消的步地。80后、90后也曾成长为酒类花消的中坚力量，他们与父辈的花消不雅念判然不同。

好意思团闪购数据骄横，2026年春节工夫，80后花消酱酒同比增长144%，90后花消酱酒同比增长138%。

年青花消者把白酒从酒桌文化上的“助兴器用”滚动为个东谈主自娱自乐的“状貌介质”。他们追求“质价比”，股东了100-300元价钱带家具的热销。

爱建证券调研骄横，100-300元内行价钱带受春节长假家庭聚饮、走亲访友等刚需场景支握，弘扬适当。

这种“少喝酒、喝好酒”的花消理念，与糖酒会上大批中小酒企的招商需求变成了错配。

头部品牌不愁销路，不需要通过糖酒会招商；中小品牌即使参展，也难以诱骗严慎的经销商，糖酒会的冷清，某种进度上是行业靠拢度栽培的势必效用。

行为朋友约会

陈总则是一家中型酒企的商场正经东谈主，公司从2015年开动参加糖酒会，于今也曾十余年，固然公司本年依然参展，但陈总坦言，参展的目标也曾统统不同了。

“夙昔参展是为了获客，当今参展是为了见老客户。糖酒会也曾变成了一个大型约会，寰球一年来没碰头，趁这个机汇聚一聚、社交一下。”

陈总分析，糖酒会冷清的一个要害原因是客户群体的流失。“有的客户去了一年合计充公成，第二年就不去了。去两年、三年都没兴味，因为每年都是归拢批展商。关于新客户来说，他们莫得那种对糖酒会亲近的嗅觉，渐渐也就不去了。”

他还骄横了我方的一个不雅察，当今来糖酒会的客户，好多是“趁机来成都玩一圈”，确凿带着采购目标来的越来越少。

“你把糖酒会当成交易场，东谈主家当成旅游景点，这交易还怎么作念？”

冷清的糖酒会是一面镜子，照出了行业的确凿情状，也倒逼企业反想和休养。

那些仍然坚握参展的企业，或不再是为了获得新客户，而是为了重视老客户、展示品牌形象、知悉行业趋势，这种参展目标的调度，本人即是一种熟谙和感性的弘扬。

尽管糖酒会不会再现当年的火爆，但它仍然具有不行替代的价值，作为行业风向标，它能够反馈商场冷暖、传递战术信号、凝合行业共鸣。

正如一位从业者所说，“糖酒会冷清了，但行业还在，只消行业在，糖酒会就有存在的真理。”

粗豪，这恰是对2026年糖酒会最佳的注解。

（以上受访者齐为假名）云开体育